對鋼格柵板的報價差異性感想

對鋼格柵板的報價差異性感想

    已經進入2014年的下半年了，已經有半年時間沒有向我公司詢價的浙江寧波的婁先生終于打來了電話，詢價鋼格柵板G403/40/100W，600*1000mm的每塊價格。根據(jù)眼下的生產情況，我給婁先生報了幾乎已接近成本的價格，可婁總還是認為我的價格比別人的報價高個幾元錢，如果去掉他說的這幾元，我們只能是保本甚至要搭點錢進去。通過這件事我也有了一點的感觸，經濟狀況不景氣的形勢下如何才能報出合理的鋼格柵板價格，促成訂單的簽訂呢？

   首先，鋼格柵板的廠家報價的差異性不應該大差大離�！百I的不如賣的精！”“一分價錢一分貨”這些人們口頭能祥的話我覺得就是真理！采購商單純的以報價來作為采購商品的依據(jù)我覺得有失偏頗。別人的價格比我的低，原因在那我們也是很清楚的，但是我們不會以別人的價格來衡量我們的價格原則。出好貨，出精品是我們公司的經營原則，如果鋼格柵板到采購商手里后不能通過質檢，那是我們的原因，我們不會以低價低質來爭取訂單的。

   其次，鋼格柵板的報價需要一個行業(yè)的規(guī)范。知道這條也是白說，可是我還是把它寫出來。前一陣有鋼格柵板采購商詢價某規(guī)格的鋼格柵板的平米價格，成本加上合理的利潤后價格是270元/㎡，而安平的某廠愣是報出了223元/㎡的價格，每平米相差47元啊！幾千平米，總價相差380000元�。。�！據(jù)采購商說這個價格比詢價江蘇、山東的鋼格柵板廠家要便宜將近450000元！�。『髞磉@家工廠真的給采購商做了這批貨，對于人家的銷售策略咱們不做評價，單單就這一個狀況我覺得應該成立一家鋼格柵板協(xié)會來規(guī)范鋼格柵板價格了，目的就是讓鋼格柵板產業(yè)在安平這個絲網(wǎng)之鄉(xiāng)發(fā)展壯大。如果惡意以低價競爭，只能使鋼格柵板在安平走向死亡。

   最后，奉勸采購商對鋼格柵板報價差異性持懷疑的態(tài)度，多來生產廠家轉一轉，避免收到貨物后落個“悔不當初”的結果，貨物無法驗收的結果會使您的損失遠遠大于當時的采購省下來的那部分錢的。